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網(wǎng)上賣全價(jià)料，是創(chuàng)新還是趕時(shí)髦？
發(fā)布時(shí)間：
2018-12-06
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2018年12月6日，湖南百宜云商在其淘寶店鋪推出了電商全價(jià)料系列產(chǎn)品，包括乳豬顆粒料、小豬飼料金豬樂及中豬飼料肥豬樂。明碼標(biāo)價(jià)掛在淘寶網(wǎng)上，針對(duì)所有客戶統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售。對(duì)此，有人點(diǎn)贊，說百宜云商這是一個(gè)創(chuàng)新之舉。而聽到更多的是批評(píng)聲音，都認(rèn)為這是湖南百宜云商在趕時(shí)髦。全價(jià)料由于物流成本高，其銷售半徑不超過150公里，因此根本不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。下面，我們就來分析一下網(wǎng)上賣全價(jià)料，到底是趕時(shí)髦還是營銷模式創(chuàng)新。
電商，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。目前，電商的浪潮已經(jīng)席卷人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，其服務(wù)和管理也涉及政府、工商、金融及用戶等諸多方面，極大地改變了人們的生產(chǎn)及生活方式。剛過去的2018年雙十一天貓狂歡購物節(jié)，一天成交額達(dá)到2315億。相比之下，農(nóng)牧領(lǐng)域由于其行業(yè)的特殊性，電商發(fā)展相對(duì)緩慢。自2014年起，農(nóng)牧行業(yè)的飼料添加劑、預(yù)混料及養(yǎng)殖產(chǎn)品等開始試水電商，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。起步雖晚，卻勢頭強(qiáng)勁，做得風(fēng)生水起。各種飼料淘寶店、天貓店、網(wǎng)上商城如雨后春筍般紛紛成立。不知何時(shí)，“雙十一”、“雙十二”不僅是服飾、電子產(chǎn)品、快消品的狂歡日，飼料這個(gè)“土商品”也悄然加入了這些舉國歡慶的購物節(jié)。
然而，目前，大部分飼料電商鐘愛經(jīng)營預(yù)混料。顯而易見，因?yàn)槲锪鞒杀镜脑颍珒r(jià)料做電商優(yōu)勢不明顯，濃縮料做電商，則要考慮到運(yùn)輸半徑限制。相比之下，預(yù)混料產(chǎn)品利潤豐厚、容易標(biāo)準(zhǔn)化，而且受地域的限制小，產(chǎn)業(yè)的集中度相對(duì)不高。而預(yù)混料用戶基本上是大中型豬場，這部分用戶擁有較高的技術(shù)水平，基本不太需要過多的額外的技術(shù)服務(wù)，剛好適合成為飼料電商的主要客戶群體。
明知道全價(jià)料不太適合在網(wǎng)上銷售，那湖南百宜云商為何還要逆風(fēng)向而推出網(wǎng)上全價(jià)飼料呢？這是趕飼料電商的時(shí)髦還是營銷模式的創(chuàng)新？原來，湖南百宜采取的是全新的電商O2O銷售模式。所謂O2O電商（Online To Offline），是指線上線下有機(jī)融合，將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。湖南百宜經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已在湖南省瀏陽市建設(shè)好了年產(chǎn)30萬噸飼料的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，另外，還在云南省昆明市、廣西省南寧市、湖南省衡陽市、江西省宜春市、湖北省荊州市等地建設(shè)好了十多個(gè)飼料生產(chǎn)基地。
Ø 這次百宜云商在淘寶網(wǎng)上展示銷售的是廣西省、湖北省及江西省生產(chǎn)基地生產(chǎn)的全價(jià)料產(chǎn)品信息；
Ø 由其生產(chǎn)基地所轄的推廣人員通過電商平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行宣傳推廣，產(chǎn)品也只限于銷售給生產(chǎn)基地周邊的養(yǎng)豬戶使用；
Ø 客戶在店鋪下單，配送及服務(wù)仍是由線下的推廣人員來完成的。
綜上所述，我們認(rèn)為，這次百宜云商網(wǎng)上賣全價(jià)料，是一種全新的農(nóng)牧電商O2O模式的創(chuàng)新。百宜云商創(chuàng)新的全價(jià)料O2O 電商，把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，是把信息流、資金流放在線上，而把物流和商流放在線下。把互聯(lián)網(wǎng)與線下生產(chǎn)基地完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。