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中國飼料行業(yè)信息網報道百宜云商發(fā)展經驗
發(fā)布時間：
2015-12-11
來源：
中國飼料行業(yè)信息網
2015年11月21日，中國農牧營銷年會期間，中國飼料行業(yè)信息網徐曉菲和黃德英兩位記者采訪了百宜云商李小斌，就百宜云商近二年來在農牧電商實踐過程中的營銷推廣與創(chuàng)新、養(yǎng)殖技術與服務等議題進行了深入探討。2015年12月9日，兩位記者就探討的相關結果成文《百宜云，農牧電商的領頭羊——推廣與創(chuàng)新篇》，并發(fā)表于中國飼料行業(yè)信息網。湖南百宜云商科技感謝中國飼料行業(yè)信息網及兩位記者對中國農牧電商行業(yè)發(fā)展所作的引導及幫助，百宜云商現(xiàn)對報道轉摘如下。
百宜云商，農牧電商的領頭羊—推廣與創(chuàng)新篇
時間：2015年11月21日;地點：上海;人物：李小斌
還記得“2015年首屆中國農牧電商O2O實戰(zhàn)峰會”嗎?會議邀請函中的這樣一段話深深吸引了筆者：未來的競爭，不再是產品的競爭，不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是營銷模式的競爭。任何一次財富的締造必將經歷一個過程：先知先覺經營者、后知后覺跟隨者、不知不覺消費者。筆者也因此初識了湖南百宜云商科技有限公司(以下簡稱百宜云商)。
百宜云商的農牧電商項目于2014年3月啟動，5月正式上線，當時成立時叫“云商事業(yè)部”，2014年9月獨立出來，成立“湖南百宜云商科技有限公司”，作為上市公司來打造，人員與制度配備相對比較完善。
目前，團隊共有25人，是兩支隊伍結合的團隊，一支隊伍是電子商務專業(yè)、另一支隊伍是農牧專業(yè)。在農牧電商領域，單純電子商務團隊是無法運營的，必須是兩個或者更多專業(yè)隊伍的相互配合。
公司的注冊資金是1000萬，主要包括：辦公區(qū)域、員工工資、平臺費用、廣告費用等。平臺費用：天貓保證金每年是5萬元，阿里巴巴是3000多元，淘寶的費用很少;廣告費用：這一項是比較大的開支，央視一個月廣告投入幾十萬;各地區(qū)刷墻，每個月大概幾萬元。雖然從2014年下半年就可以開始盈利，但是作為一個快速發(fā)展的公司，百宜云商科技將盈利的資金全部投入去繼續(xù)發(fā)展。
縱觀整個電商行業(yè)，“新鮮期”已然過去，再也不是開著網店等客戶上門的時代了，現(xiàn)在處于“春秋戰(zhàn)國時期”，開網店是可以，但是必須大量的推廣才能在競爭中脫穎而出。農牧行業(yè)不但進軍各大銷售平臺：淘寶、天貓、阿里巴巴等;還擁有本行業(yè)的銷售平臺：匯通農牧、豬易商城、正邦小牧人商城等。
只看重眼前的利益，停滯不前，是沒有發(fā)展的， 一句話說得好：你不動，別人就動!我們不向前就等于落后，所以現(xiàn)在要保持自己的優(yōu)勢一直向前走。百宜云商在發(fā)展的過程中遇到了哪些困難?為解決困難又付出了哪些努力?努力的過程中又收獲了哪些經驗?中國飼料行業(yè)信息網特邀百宜云商CEO李小斌副教授為大家分享實戰(zhàn)經驗。
深度推廣產品，注重模式創(chuàng)新
百宜云商算是眾多農牧電商中起步比較早的，先是做淘寶零售，然后做阿里巴巴批發(fā)。2014年7月調研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶并不像城里人那樣習慣在網上買東西，所以百宜云商羅文鋒董事長和李小斌副教授經過多次思想的火花碰撞，創(chuàng)新地設立了中國農牧電商O2O新模式———“農村信息服務站”，服務站采取站長為養(yǎng)殖戶代購飼料的形式，飼料主要來源于阿里巴巴批發(fā)。整個團隊推廣實戰(zhàn)經驗如下：
對于農牧電商，主要采取軟文的形式，告訴消費者農牧行業(yè)也有電商。當時飼料電商比較少，沒有現(xiàn)在這么火熱，這項推廣也是很必要的。
對于淘寶店鋪，就是借鑒傳統(tǒng)電商企業(yè)的做法，優(yōu)化客戶體驗，與淘寶深度合作，所有淘寶的活動都會積極參與，這對銷量還是有幫助的。
對于服務站，是以“海陸空”的方式推廣，我們提出了自己的宣傳廣告語—“網上買飼料，認準百宜云”!然后，我們撰寫新聞軟文，通過網站、微信公眾平臺、行業(yè)內媒體等渠道傳播;2015年8月份在央視媒體(CCTV-7晚間黃金時間)投放了廣告;我們在網絡媒體包括：豬易網、搜豬網、愛畜牧、中國養(yǎng)豬網等也投入了廣告，;在河南與湖南地區(qū)，我們仿照淘寶與京東的做法投入了大量的刷墻廣告;另外，我們也通過線下會議進行推廣，還自己主辦召開了“2015年首屆中國農牧電商O2O實戰(zhàn)峰會”。
淺談農牧電商的發(fā)展趨勢
2014年是農牧電商的起步期，2015年開始進入了發(fā)展期。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉型、越來越多的新興企業(yè)開始成長，這對養(yǎng)殖戶來講是好事，這些會逐漸引導養(yǎng)殖業(yè)加快發(fā)展的步伐。
做電商與做傳統(tǒng)農牧業(yè)的是有區(qū)別的，做電商的人要有互聯(lián)網思維：前期可以多投入一點，著眼點在于搶客戶流量，例如阿里巴巴，前期虧損那么多年，現(xiàn)在終于成為聞名世界的商業(yè)帝國。而我們大部分的傳統(tǒng)農牧企業(yè)家在切入農牧電商時對前期的大投入還是很小心翼翼的。傳統(tǒng)銷售模式的利潤更直接，傳統(tǒng)飼料企業(yè)做電商可能會一段時間內看不到希望，中間會放棄，這會對做電商的人構成一定的障礙。
農牧電商是當下的潮流，但是我覺得中國飼料電商的爆發(fā)還有待時日。目前，廣大的養(yǎng)殖戶還沒有象城市網民一樣，養(yǎng)成網購的習慣。要把一個店鋪、一個品牌運作好，是不容易的。百宜云商從農牧電商的起步期走來，對電商進行了全方位的推廣，也對電商發(fā)展趨勢進行了大量的分析。
那么他們的線上銷量如何?他們的技術服務怎樣?他們對未來發(fā)展有什么規(guī)劃?筆者會繼續(xù)追蹤報道，請關注中國飼料行業(yè)信息網微信文章“ 百宜云商，農牧電商的領頭羊—技術與服務篇”。
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