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中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)報(bào)道百宜云商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間：
2015-12-11
來源：
中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)
2015年11月21日，中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷年會(huì)期間，中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)徐曉菲和黃德英兩位記者采訪了百宜云商李小斌，就百宜云商近二年來在農(nóng)牧電商實(shí)踐過程中的營(yíng)銷推廣與創(chuàng)新、養(yǎng)殖技術(shù)與服務(wù)等議題進(jìn)行了深入探討。2015年12月9日，兩位記者就探討的相關(guān)結(jié)果成文《百宜云，農(nóng)牧電商的領(lǐng)頭羊——推廣與創(chuàng)新篇》，并發(fā)表于中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)。湖南百宜云商科技感謝中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)及兩位記者對(duì)中國(guó)農(nóng)牧電商行業(yè)發(fā)展所作的引導(dǎo)及幫助，百宜云商現(xiàn)對(duì)報(bào)道轉(zhuǎn)摘如下。
百宜云商，農(nóng)牧電商的領(lǐng)頭羊—推廣與創(chuàng)新篇
時(shí)間：2015年11月21日;地點(diǎn)：上海;人物：李小斌
還記得“2015年首屆中國(guó)農(nóng)牧電商O2O實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”嗎?會(huì)議邀請(qǐng)函中的這樣一段話深深吸引了筆者：未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)。任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程：先知先覺經(jīng)營(yíng)者、后知后覺跟隨者、不知不覺消費(fèi)者。筆者也因此初識(shí)了湖南百宜云商科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱百宜云商)。
百宜云商的農(nóng)牧電商項(xiàng)目于2014年3月啟動(dòng)，5月正式上線，當(dāng)時(shí)成立時(shí)叫“云商事業(yè)部”，2014年9月獨(dú)立出來，成立“湖南百宜云商科技有限公司”，作為上市公司來打造，人員與制度配備相對(duì)比較完善。
目前，團(tuán)隊(duì)共有25人，是兩支隊(duì)伍結(jié)合的團(tuán)隊(duì)，一支隊(duì)伍是電子商務(wù)專業(yè)、另一支隊(duì)伍是農(nóng)牧專業(yè)。在農(nóng)牧電商領(lǐng)域，單純電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)是無法運(yùn)營(yíng)的，必須是兩個(gè)或者更多專業(yè)隊(duì)伍的相互配合。
公司的注冊(cè)資金是1000萬，主要包括：辦公區(qū)域、員工工資、平臺(tái)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等。平臺(tái)費(fèi)用：天貓保證金每年是5萬元，阿里巴巴是3000多元，淘寶的費(fèi)用很少;廣告費(fèi)用：這一項(xiàng)是比較大的開支，央視一個(gè)月廣告投入幾十萬;各地區(qū)刷墻，每個(gè)月大概幾萬元。雖然從2014年下半年就可以開始盈利，但是作為一個(gè)快速發(fā)展的公司，百宜云商科技將盈利的資金全部投入去繼續(xù)發(fā)展。
縱觀整個(gè)電商行業(yè)，“新鮮期”已然過去，再也不是開著網(wǎng)店等客戶上門的時(shí)代了，現(xiàn)在處于“春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，開網(wǎng)店是可以，但是必須大量的推廣才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。農(nóng)牧行業(yè)不但進(jìn)軍各大銷售平臺(tái)：淘寶、天貓、阿里巴巴等;還擁有本行業(yè)的銷售平臺(tái)：匯通農(nóng)牧、豬易商城、正邦小牧人商城等。
只看重眼前的利益，停滯不前，是沒有發(fā)展的， 一句話說得好：你不動(dòng)，別人就動(dòng)!我們不向前就等于落后，所以現(xiàn)在要保持自己的優(yōu)勢(shì)一直向前走。百宜云商在發(fā)展的過程中遇到了哪些困難?為解決困難又付出了哪些努力?努力的過程中又收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)?中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)特邀百宜云商CEO李小斌副教授為大家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
深度推廣產(chǎn)品，注重模式創(chuàng)新
百宜云商算是眾多農(nóng)牧電商中起步比較早的，先是做淘寶零售，然后做阿里巴巴批發(fā)。2014年7月調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶并不像城里人那樣習(xí)慣在網(wǎng)上買東西，所以百宜云商羅文鋒董事長(zhǎng)和李小斌副教授經(jīng)過多次思想的火花碰撞，創(chuàng)新地設(shè)立了中國(guó)農(nóng)牧電商O2O新模式———“農(nóng)村信息服務(wù)站”，服務(wù)站采取站長(zhǎng)為養(yǎng)殖戶代購飼料的形式，飼料主要來源于阿里巴巴批發(fā)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)如下：
對(duì)于農(nóng)牧電商，主要采取軟文的形式，告訴消費(fèi)者農(nóng)牧行業(yè)也有電商。當(dāng)時(shí)飼料電商比較少，沒有現(xiàn)在這么火熱，這項(xiàng)推廣也是很必要的。
對(duì)于淘寶店鋪，就是借鑒傳統(tǒng)電商企業(yè)的做法，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，與淘寶深度合作，所有淘寶的活動(dòng)都會(huì)積極參與，這對(duì)銷量還是有幫助的。
對(duì)于服務(wù)站，是以“海陸空”的方式推廣，我們提出了自己的宣傳廣告語—“網(wǎng)上買飼料，認(rèn)準(zhǔn)百宜云”!然后，我們撰寫新聞軟文，通過網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)媒體等渠道傳播;2015年8月份在央視媒體(CCTV-7晚間黃金時(shí)間)投放了廣告;我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)媒體包括：豬易網(wǎng)、搜豬網(wǎng)、愛畜牧、中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)等也投入了廣告，;在河南與湖南地區(qū)，我們仿照淘寶與京東的做法投入了大量的刷墻廣告;另外，我們也通過線下會(huì)議進(jìn)行推廣，還自己主辦召開了“2015年首屆中國(guó)農(nóng)牧電商O2O實(shí)戰(zhàn)峰會(huì)”。
淺談農(nóng)牧電商的發(fā)展趨勢(shì)
2014年是農(nóng)牧電商的起步期，2015年開始進(jìn)入了發(fā)展期。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、越來越多的新興企業(yè)開始成長(zhǎng)，這對(duì)養(yǎng)殖戶來講是好事，這些會(huì)逐漸引導(dǎo)養(yǎng)殖業(yè)加快發(fā)展的步伐。
做電商與做傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的是有區(qū)別的，做電商的人要有互聯(lián)網(wǎng)思維：前期可以多投入一點(diǎn)，著眼點(diǎn)在于搶客戶流量，例如阿里巴巴，前期虧損那么多年，現(xiàn)在終于成為聞名世界的商業(yè)帝國(guó)。而我們大部分的傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)家在切入農(nóng)牧電商時(shí)對(duì)前期的大投入還是很小心翼翼的。傳統(tǒng)銷售模式的利潤(rùn)更直接，傳統(tǒng)飼料企業(yè)做電商可能會(huì)一段時(shí)間內(nèi)看不到希望，中間會(huì)放棄，這會(huì)對(duì)做電商的人構(gòu)成一定的障礙。
農(nóng)牧電商是當(dāng)下的潮流，但是我覺得中國(guó)飼料電商的爆發(fā)還有待時(shí)日。目前，廣大的養(yǎng)殖戶還沒有象城市網(wǎng)民一樣，養(yǎng)成網(wǎng)購的習(xí)慣。要把一個(gè)店鋪、一個(gè)品牌運(yùn)作好，是不容易的。百宜云商從農(nóng)牧電商的起步期走來，對(duì)電商進(jìn)行了全方位的推廣，也對(duì)電商發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了大量的分析。
那么他們的線上銷量如何?他們的技術(shù)服務(wù)怎樣?他們對(duì)未來發(fā)展有什么規(guī)劃?筆者會(huì)繼續(xù)追蹤報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)微信文章“ 百宜云商，農(nóng)牧電商的領(lǐng)頭羊—技術(shù)與服務(wù)篇”。