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探究畜牧電商生存現(xiàn)狀
發(fā)布時間：
2014-12-18
來源：
2014年12月16日，《南方農村報》在第11版報道了湖南百宜飼料科技有限公司及其他畜牧行業(yè)企業(yè)電子商務發(fā)展相關現(xiàn)狀，現(xiàn)全文轉摘如下。
無論是堅信電商可以改變行業(yè)，還是被迫轉型，抑或只是抱著試一試的態(tài)度，畜牧電商之路已經(jīng)有了探索者。他們已經(jīng)突破了一些障礙，也正在面臨各種困難，那么，這些探索者眼中的畜牧電商是怎樣的呢？他們又有什么經(jīng)驗值得借鑒呢？
飼料 物流幾乎是倒貼的
今年5月份，湖南百宜飼料科技有限公司（下簡稱“百宜”）利用第三方平臺——阿里巴巴、淘寶、中國飼料商城，開始嘗試飼料電商。百宜電商部門負責人李小斌介紹，截至11月26日，百宜系列飼料已經(jīng)銷出1000多噸，除了西藏、內蒙古之外，其它地區(qū)均有銷售送達。
李小斌向農財寶典新牧網(wǎng)記者介紹，百宜在全國各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立農村信息服務站，提供物流配送、幫助不會上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶網(wǎng)上訂購產品。在短短幾個月內，服務站已發(fā)展至58家，每個服務站會存一噸左右的飼料。他坦言，很多客戶第一次購買，對飼料質量有所質疑，便只購買幾包試用，物流幾乎是倒貼的，如果購買一噸以上，物流成本就很低了。
“目前投入還不是很大，5月份和6月份只銷售了幾噸飼料，工資都賺不回來，虧本，現(xiàn)在基本上是保本”。李小斌表示，雖然目前并不賺錢，但網(wǎng)絡推廣給企業(yè)帶來了巨大的品牌價值，給線下推廣奠定了基礎。
據(jù)介紹，百宜的前期客戶也只定位在具有現(xiàn)金支付能力，又愿意嘗試網(wǎng)購的養(yǎng)殖戶。李小斌表示，目前電商也只能成為傳統(tǒng)營銷的輔助模式，后期百宜將考慮與金融公司合作，對誠信豬場提供資金扶持。
謀易咨詢機構首席顧問官王中則認為，飼料電商，和傳統(tǒng)的飼料賣法，依然有不能繞過的地方，就是實證。飼料廠不做實證，沒有大量的全國各地的實證支持，采購者就只能憑感覺選購，所以，依然是不明確的。
種豬 線上下單，線下交易
今年10月份，天兆豬業(yè)開始運營天兆豬業(yè)商城。天兆豬業(yè)網(wǎng)絡運營總監(jiān)鄭楚雄介紹，目前種豬電商也還沒有盈利，預計未來1-2年能盈利。他認為，前期的投入是一種新的探索和實踐，等到種豬電商開始盈利，說明畜牧行業(yè)電商成熟了，企業(yè)再想進入就比較困難了。
鄭楚雄介紹，天兆線上線下的種豬價格一致，但網(wǎng)上銷售會做一些促銷活動。比如二元母豬原價1800元，網(wǎng)購998元；雙十一加系純種豬原價3500元，網(wǎng)購2460元等。客戶從網(wǎng)上下訂單之后會親自到豬場選豬，以此避免圖物不符的糾紛。天兆目前在全國有20幾家分公司，根據(jù)就近原則，如廣東客戶下單，會到最近的海南公司去挑選種豬。
網(wǎng)上售賣種豬也同樣面臨著養(yǎng)殖戶不會上網(wǎng)的問題，鄭楚雄表示，天兆前期的目標也只是部分有上網(wǎng)經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶，面對的群體相對小，但初衷是希望能通過這一部分能上網(wǎng)的客戶來影響不會上網(wǎng)但有購買種豬需求的客戶。“在這部分能上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶中，其實買種豬的可能性也比較小。”鄭楚雄告訴農財寶典新牧網(wǎng)記者，天兆現(xiàn)在平均每個月網(wǎng)上銷售種豬量為300多頭，主要還是散戶購買。一次性購買幾百頭、上千頭的都是通過朋友找到供應源進行購買，而不是通過網(wǎng)上訂購。
鄭楚雄也表示，種豬不像飼料這種快消品，養(yǎng)殖戶買一次種豬可能要過幾年才會買第二次，像飼料企業(yè)一樣在農村建立服務站其實沒有太大意義，但可以考慮與飼料企業(yè)服務站合作，資源共享。
獸藥 處方藥網(wǎng)售是道檻
獸用處方藥能不能在網(wǎng)上銷售也是獸藥電商探路者所關心的。近日，經(jīng)濟觀察報消息：據(jù)接近藥監(jiān)部門人士稱，藥監(jiān)部門將在2015年元旦前后對網(wǎng)售處方藥放開限制，目前各項程序已經(jīng)走完。那么獸藥處方藥的網(wǎng)銷會不會也放開？
廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長羅建民告訴農財寶典新牧網(wǎng)記者，目前農業(yè)部沒有出臺獸藥電商的相關管理辦法。但他認為，從事獸藥電商的單位應具備有獸藥經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照，應掛到網(wǎng)店上讓養(yǎng)殖戶知道他是合法經(jīng)營者，并且只能銷售經(jīng)農業(yè)部批準的正規(guī)廠家生產的合法獸藥。
羅建民認為，處方藥不能網(wǎng)上銷售，目前的處方藥管理辦法針對的是實體店經(jīng)營，養(yǎng)殖戶憑借執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開的處方箋才能購買，“國家認可的獸醫(yī)有哪些？他們是在哪里登記的？這個很難去查清楚”。
山東魯西獸藥股份有限公司制劑部銷售經(jīng)理劉敏也在網(wǎng)上開起了淘寶店，用于銷售公司的獸藥，她告訴記者，其淘寶店上產品售賣的價錢是公司的成本價加上5%的利潤，而市場上售賣的幾乎要貴一倍。“網(wǎng)上假獸藥太多了，國家應該加大監(jiān)管”，劉敏所遇到的難題是養(yǎng)殖戶不懂得如何去分辨獸藥的真假，一旦在網(wǎng)上買到假貨，就會對網(wǎng)購產生一種抵觸感，這樣對網(wǎng)購也會造成一定的沖擊。
劉敏的淘寶店銷售記錄顯示，產品都是幾件幾件地散賣。劉敏也告訴記者，網(wǎng)店銷出去的量不大，公司有二十多個員工都在淘寶上開網(wǎng)店，網(wǎng)店只是他們的副業(yè)。
器械 網(wǎng)上主要是展示形象
佛山多樂畜牧器械有限公司（以下簡稱“佛山多樂”）通過豬仙子平臺銷售豬人工授精進口設備、豬人工授精耗材、豬場育種設備、豬場器械設備等。佛山多樂總經(jīng)理鄒海燕告訴農財寶典新牧網(wǎng)記者，網(wǎng)上主要還是展示形象的平臺，讓客戶產生信賴感，在網(wǎng)上訂購的往往都不是大單，賺不了幾個錢。客戶在網(wǎng)上能搜索到公司的產品，如果覺得合適，進一步溝通洽談，這才是網(wǎng)絡帶來的機遇。
對于很多豬老板都不會上網(wǎng)的問題，鄒海燕認為，正因為現(xiàn)在有些懂上網(wǎng)有些不懂，這才是農牧電商發(fā)展的機會，“要是人人都懂得上網(wǎng)，那農牧電商不得了了！”
鄒海燕表示目前面臨的最大困惑是缺乏人才，懂得農牧經(jīng)營模式和電商的人才少之又少。此外，經(jīng)銷商的擔憂也是難點之一，經(jīng)銷商還沒有認識到電商的重要性，擔心電商會對他們造成打擊。“電商對我們來說是B2B（企業(yè)對企業(yè)）的作用，中小的客戶群都還是會交給經(jīng)銷商，在網(wǎng)絡上的客戶，臨近經(jīng)銷商所在地的也會分給他們”，鄒海燕認為，這些擔憂主要是商家與經(jīng)銷商沒有處理好他們之間的關系。
（南方農村報見習記者 許婉）