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拿什么拯救飼料經(jīng)銷商
發(fā)布時(shí)間：
2014-12-29
來源：
原創(chuàng)
在飼料界，2014年被稱之為電商元年。飼料電商從一種觀點(diǎn)、一個(gè)概念演繹成大家認(rèn)可市場接受的的一種創(chuàng)新經(jīng)營模式。2014年飼料電商市場到底發(fā)生了什么？
一、2014年飼料電商發(fā)生了什么？
1、廠家力推。傳是、湖南百宜、江蘇遠(yuǎn)方中匯、江西派尼、浙江東立、西安禾豐率先啟動(dòng)電商銷售。從淘寶到天貓到微商城再到農(nóng)牧網(wǎng)站垂直B2C商城都有他們的足跡，雙11、雙12，店慶、周年慶各種促銷活動(dòng)層出不窮，各公司網(wǎng)絡(luò)銷量捷報(bào)頻傳，屢創(chuàng)新高。
2、網(wǎng)站平臺(tái)助力。豬E網(wǎng)、愛畜牧、中國飼料商城、中國養(yǎng)豬網(wǎng)等通過他們的網(wǎng)站及微信平臺(tái)力推飼料電商，并且要打造農(nóng)牧行業(yè)垂直B2C商城，為飼料電商服務(wù)。
3、研究機(jī)構(gòu)推波助瀾。輔音國際等機(jī)構(gòu)2014年12月19日組織農(nóng)牧企業(yè)及各大媒體在上海召開了為期三天的第三屆中國農(nóng)牧營銷年會(huì)，并開展題為《農(nóng)牧電商必將終結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)銷商》的辯論賽，讓真理越辯越明；謀易智造王中等成立農(nóng)牧電商課題組，專注研究農(nóng)牧企業(yè)電商發(fā)展中遇到的問題。
4、消費(fèi)者逐漸接受。從網(wǎng)絡(luò)成交數(shù)據(jù)來看，各飼料電商的成交逐月增長，這說明消費(fèi)者已經(jīng)接受這種新的消費(fèi)模式。
各種力量的助推，大有飛起玉龍三百萬，攪得周天寒徹之勢，但是在大家為之歡呼，為之努力之時(shí)，曾經(jīng)為中國飼料工業(yè)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的甚至成為飼料界不可或缺的組成部分的飼料經(jīng)銷商卻受到冷落，甚至受到攻擊。飼料電商誕生之日就打著“砍掉中間商”“拒絕經(jīng)銷商”“砍掉中間環(huán)節(jié)，還利養(yǎng)殖戶”的旗號(hào)，似乎是要替天行道，在這充滿著血腥味的口號(hào)中，在飼料電商的口誅筆伐、圍追堵截之下，我不禁要問，飼料經(jīng)銷的親們，你們過的還好嗎？
二、傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商日子過得好嗎？
1、面對(duì)飼料電商的攻擊，無力還擊。從各商家的消費(fèi)者分析可看出，鮮有從原有線下客戶轉(zhuǎn)型到線上購買的，如果是這樣就失去了做電商的意義，絕大部分都是新增客戶，那么這些客戶都是哪里來的，毫無疑問是從經(jīng)銷商手上搶來的，而經(jīng)銷商卻無力還擊?？赡苡谐址磳?duì)意見的會(huì)說，我根本不需要還擊，電商的銷量微不足道，根本構(gòu)成不了威脅，就幾只跳蚤還能掀起這床被子嗎？讓子彈先飛一會(huì)兒。這實(shí)際上就是進(jìn)入了溫水煮青蛙的狀態(tài)，等有朝一日就會(huì)發(fā)現(xiàn)亡羊補(bǔ)牢為時(shí)晚矣！就湖南百宜來說，目前就有18條渠道向全國的養(yǎng)殖戶定時(shí)精準(zhǔn)推送信息，其他電商也少不到哪里去。這么密集的定時(shí)推送渠道，養(yǎng)殖戶的信息量在改變、思維方式將改變、隨之消費(fèi)方式會(huì)改變，將完成一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，我們的飼料經(jīng)銷商不應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變嗎？
2、想轉(zhuǎn)型，卻不知如何下手。我與一些經(jīng)銷商交流過，他們也感覺到了水溫在變化，清醒的認(rèn)識(shí)到需要轉(zhuǎn)型，卻不知如何下手，如何發(fā)揮自己的長處融入互聯(lián)網(wǎng)，如何將自己的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢增長，面臨困惑。
3、已轉(zhuǎn)型，但不成功。在線下的經(jīng)銷商能說會(huì)道，兵來將擋、水來土掩，八面玲瓏，遇到互聯(lián)網(wǎng)卻啞口無言，不知道怎么找到自己的目標(biāo)客戶，怎么營建社區(qū)，提高客戶體驗(yàn)，形成口碑，擴(kuò)大銷量。感覺市場很大，前途光明，前進(jìn)無門。
在市場充斥著戰(zhàn)爭的檄文，高舉著砍掉經(jīng)銷商的屠刀時(shí)，湖南百宜率先喊了一嗓子，刀下留人，拯救經(jīng)銷商。拿什么拯救經(jīng)銷商？
三、拿什么拯救飼料經(jīng)銷商？
1、積極轉(zhuǎn)型，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)在中國過去十多年的發(fā)展過程中，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完善的、社會(huì)化程度非常高的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。實(shí)踐證明，傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中已經(jīng)沒有退路，就像蘇寧易購、國美在線一樣，蘇寧擁抱互聯(lián)網(wǎng)先行一步，短短幾年時(shí)間已把國美遠(yuǎn)遠(yuǎn)摔在后面，獄中的國美老總黃光裕為了布局電子商務(wù)而操碎了心，但要追趕蘇寧難度已很大，因此，傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型是唯一的出路。飼料行業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，觸電時(shí)間雖然較晚，但也有企業(yè)做出了較好的示范，像2014年8月湖南百宜飼料啟動(dòng)的農(nóng)村信息站建設(shè)就是一個(gè)很成功的傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典范。湖南百宜在全國四萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局建設(shè)農(nóng)村信息服務(wù)站，農(nóng)村信息站免費(fèi)幫助需要上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶和廣大農(nóng)村朋友，幫助他們獲取畜牧行業(yè)全球發(fā)展的相關(guān)信息，為他們到網(wǎng)上搜尋有關(guān)養(yǎng)殖過程中所碰到的相關(guān)技術(shù)問題解決方案。養(yǎng)殖戶朋友也可在服務(wù)站通過互聯(lián)網(wǎng)比較湖南百宜在淘寶或阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)店鋪上銷售的農(nóng)牧產(chǎn)品價(jià)格，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購也可自行網(wǎng)上購買。服務(wù)站提供物流配送、代購等多項(xiàng)增值服務(wù)。同時(shí)，信息服務(wù)站也可幫助養(yǎng)殖戶朋友通過互聯(lián)網(wǎng)尋找市場，從而方便快速地找到買家，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。
2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好服務(wù)。中國的傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商為飼料企業(yè)的運(yùn)營及發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，同時(shí)，經(jīng)銷商們?cè)诙嗄甑慕?jīng)營中已形成了自己穩(wěn)定的客戶群。這些客戶群是經(jīng)銷商們的一座金礦，是他們的寶貴財(cái)富。如果部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商不能痛下決心，完全擁抱互聯(lián)網(wǎng)。那么利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技和社交屬性，拿來為自己的客戶服務(wù)也不失為一種極好的轉(zhuǎn)型方式。
首先，面對(duì)同行業(yè)其他品牌競爭對(duì)手凌厲的攻勢，傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商可運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的無空間地域限制的優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售半徑，找到目標(biāo)客戶，例如百宜飼料湖南宜章農(nóng)村信息服務(wù)站站長阿元，通過互聯(lián)網(wǎng)將百宜云飼料賣到了河北省，海南省，擴(kuò)大了銷售半徑，原來他的輻射范圍只有一個(gè)鎮(zhèn)；
其次，傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以利用網(wǎng)絡(luò)便捷的交互功能，充分運(yùn)用QQ、微信等社交工具，把自己現(xiàn)有客戶和潛在客戶打組成一個(gè)社區(qū)進(jìn)行交流探討，每個(gè)客戶每天都能拜訪到，這是傳統(tǒng)方法無法甚至高成本才能做到的；同時(shí)，也可以增加與客戶的互動(dòng)，以改善用戶的體驗(yàn)。
另外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道，在目標(biāo)客戶群中形成口碑，客戶購物體驗(yàn)好，引導(dǎo)他們?cè)谏鐓^(qū)和朋友圈進(jìn)行傳播，從而形成良好的口碑，進(jìn)行正面口碑傳播。
四、結(jié)束語
拿什么拯救我們的經(jīng)銷商？
2014年12月24日在湖南百宜總部一會(huì)議室召開的2015年百宜云商規(guī)劃發(fā)布會(huì)上，在聽取羅文鋒副總經(jīng)理和公司獨(dú)立董事李小斌的匯報(bào)后，以羅業(yè)清董事長和尹奇志總經(jīng)理為核心的百宜集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)，一致同意2015年湖南百宜云商發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)2015年百宜農(nóng)村信息服務(wù)站站長培育計(jì)劃，一期投入500萬元對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村信息服務(wù)站站長以及新招募的站長進(jìn)行扶植培育。
1、百宜商學(xué)院繼續(xù)開展農(nóng)牧電子商務(wù)課程培訓(xùn)；
2、一站一案，對(duì)各地的百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站根據(jù)服務(wù)站具體情況制定方案進(jìn)行扶持；
3、一站一人，每個(gè)百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站必派有專人進(jìn)行跟蹤培育輔導(dǎo)；
4、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站要在全國四萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，飼料電商O2O模式要造千名富翁帶萬家致富。
不管是現(xiàn)在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站O2O模式，還是充分利用互聯(lián)網(wǎng)來加強(qiáng)我們的客戶服務(wù)，都是不錯(cuò)的選擇。傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商親們，你們?cè)撎岣呔枇?。你們?cè)?jīng)是害蟲的天敵、豐收的衛(wèi)士、稻田的歌手青蛙。但今天必須完成這關(guān)鍵的一跳，華麗地從飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)提供商、引導(dǎo)者。這樣才能實(shí)現(xiàn)無痛轉(zhuǎn)型，把曾經(jīng)的光輝歲月繼續(xù)寫在臉上。
想轉(zhuǎn)型升級(jí)、了解湖南百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的朋友可聯(lián)系百宜飼料的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。
（作者為湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經(jīng)理）